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证券之星消息，2024年5月17日新风光（688663）发布公告称公司于2024年5月15日召开业绩说明会，北大方正人寿资产管理中心孟婧、国盛证券有限责任公司杨凡仪、海通证券股份有限公司房青 陶裕斌、杭州汇升投资管理有限公司张攀、红象投资管理有限公司胡玉阳、鸿运私募基金管理(海南)有限公司舒殷、华创证券有限责任公司梁旭、华福证券有限责任公司李宜琛 魏征宇、华西证券股份有限公司王涵、建信金融资产投资有限公司吴清晨、昆仑健康保险股份有限公司周志鹏、博时基金管理有限公司谢泽林、磐厚动量(上海)资本管理有限公司顾圣英、青岛金光紫金股权投资基金企业(有限合伙)李润泽、厦门象屿金象控股集团有限公司张正阳、上海乘泽投资管理有限公司顾佳磊、上海�云投资管理有限公司俞海海、上海赋格投资管理有限公司罗佶嘉、上海和谐汇一资产管理有限公司孙纯鹏、上海英谊资产管理有限公司张睿智、上海正心谷投资管理有限公司周秀锋、深圳市鹏举投资有限公司唐霄鹏、德邦证券股份有限公司李天帅、深圳市睿德信投资集团有限公司肖斌、私募基金管理有限公司高泓捷、天虫资本管理有限公司孟兆磊、天风证券股份有限公司高鑫 孙潇雅、西部证券股份有限公司杨敬梅 陈龙沧、西南证券股份有限公司敖颖晨 谢尚师、兴银基金管理有限责任公司马文博、张达、张家港高竹私募基金管理有限公司李心宇、中泰证券股份有限公司郭琳、东方财富证券股份有限公司郭娜、中信建投证券股份有限公司黄鹏、中银国际证券股份有限公司顾真、东吴证券股份有限公司司鑫尧 虞佑桢、耕霁(上海)投资管理有限公司张林晚、广发证券股份有限公司张玲 高翔、广州睿融私募基金管理有限公司许高飞、国联证券股份有限公司梁丰铄参与。

具体内容如下：

问：公司什么时候能够完成股权划转？有什么进展？

答：目前国有股权划转工作正在积极的推进中，律师事务所正在出具《法律意见书》，敬请关注公司近期将要披露的进展公告。

问：请今年一季度业绩增长的原因是什么？

答：一季度利润增幅超出预期，主要原因是SVG产品营业收入快速增长，其中一部分来自去年四季度订单的确认收入；另一部分是销售结构的调整，小功率的SVG需求比较明显，盈利能力强于大功率机型。

问：如何看今年全年SVG产品的毛利率，是与一季度持平，还是会有一定的下滑？

答：我们评估SVG产品全年的毛利率基本维持一季度的水平，这个判断主要出于以下几点原因一是2024年公司不断推出新产品投放市场，整个降本空间还是比较大的。二是小功率产品占比提高，小功率SVG的毛利率高于大功率的SVG，将对全年的毛利率起到积极影响。三是从价格趋势上看，价格降幅在逐渐收窄，竞争态势没有之前恶劣。基于以上原因，我们判断SVG的全年的毛利率应该与目前持平。

问：请公司SVG产品的市场竞争情况？是否有小企业已经亏损退出市场？

答：公司SVG产品竞争力位于行业第一梯队，今年公司以SVG产品入选了工信部组织的第八批国家制造业单项冠军企业。基于SVG产品激烈的竞争态势，非常考验技术创新、控本能力，近年已经有两家同行退出SVG产品市场。

问：工商业储能和大储的竞争态势如何？工商业储能大致的毛利率是多少？

答：目前来看，大储和工商业小储的门槛相差不大，但大储的竞争环境相对恶劣一些。工商业小储的体量和速度都比较快，周期投资报也比较短，因此经济效益稍微好一些。但也要看项目，不同场景下的工商业储能情况不同，在化工园区的工商业储能相对环境好一些。工商储的毛利率大概在15%～20%之间，目前公司有专门的团队来开拓工商业储能市场。

问：国家是否会加大大型基建项目的投资，对变频器的出货有什么影响？

答：公司在2022年已经在布局高端市场和一些细分的领域，在高端大功率市场新产品已成功应用；在细分市场，比如永磁电机同步改造或者同步替换、高速电机、橡胶行业的密炼机等这种专机类的细分领域也将有不错的增量。今年变频器的签单目标是4亿元，比去年增长15%-20%。

问：请小功率SVG需求的持续性如何？

答：2024年一季度小功率SVG的签单约1亿元，比去年同期增长了1.14倍，在SVG产品中占比约40%。关于它的持续性，我们判断小功率SVG占比应该要比去年好，能达到30%左右。原因一是根据分布式光伏电站和市场容量来看，今年小功率SVG的需求依然强烈。二是传统行业电力行业的市场，和去年相比开始有一些好的变化。

问：请对于小功率SVG和大功率SVG是怎么划分的？毛利率相差多少？

答：按照容量分，5MW以下的属于小功率；小功率SVG的毛利率比大功率SVG要高出7个百分点左右。

问：公司对于今年海外的目标是什么？未来的规划是怎样的？

答：公司今年海外的签单目标是2亿元，未来3年签单额达到10亿元，长期规划要做到支撑公司业务的三分之一。公司已经成立了海外事业部，拓展了海外直销和海外代理两个渠道，未来主要发展海外的当地代理和海外客户。

问：预计今年海外的确认收入占海外签单额的比例是多少？

答：预计签单额的70%左右可以确认收入。

问：海外SVG市场的主要应用场景是什么？在新能源和传统行业中哪个更多？

答：海外SVG的应用场景主要是在新能源和传统行业中，其中在东南亚和南亚等地的传统行业中应用较多，而在中亚五国市场中，新能源的应用更为广泛。

问：海外项目中，对于元器件有没有进口比例的要求？

答：海外项目中没有进口比例的要求，但是由于海外项目中的一些器件与国内不同，例如电压等级和运行频率等，可能需要定制。

问：在小容量SVG领域，公司的市场份额大概是多少？

答：我们没有具体统计市场份额，但是在行业的关注度方面，我们是比较高的，市场份额应该是排在前两位。

问：2023年小容量在整个SVG的占比能达到多少？

答：2023年小容量的签单额占整个SVG的签单额的25%～30%之间，今年一季度占比40%多。

问：海外市场的产品占比和规划是多少？

答：目前海外市场变频器产品占到55%左右，SVG产品占到45%左右。未来3年的规划中，SVG产品占40%左右，变频器产品占40%左右，储能产品占20%左右。

问：海外市场的壁垒主要在于客户还是其他准入？

答：目前对我们来说，海外市场的壁垒主要在于渠道建设，因为我们海外布局相对较晚，所以渠道建设还没有起到非常好的效果。目前我们正在加大海外布局，包括海外当地的代理和直销伙伴，相信未来一至三年内，海外签单额会越来越多。

问：请现阶段国内的SVG客户中，传统行业的占比大约是多少？国内电网的占比是多少？

答：传统行业的占比大约是35%左右。电力板块的占比大约是百分之十多。未来我们比较看好两网的市场容量，随着国家设备的升级改造，这种容量需求也会越来越多。

问：海外市场的增速大概是怎样的？

答：就像国内一样，国外新能源的市场也是在不断增加的。从市场需求来看，这个市场容量是比较大的，尤其在东南亚、南亚、中亚一些国家，他们的市场比我们想象的要大很多。

问：欧美市场有没有布局？

答：目前正在进行当地独家代理的谈判，具体国家暂不透露。海外市场和储能市场是我们未来重点培育的两个市场。

新风光（688663）主营业务：从事大功率电力电子节能控制技术及相关产品的研发、生产、销售和服务,为客户量身打造调速节能、智能控制、改善电能质量等方面的产品及解决方案。

新风光2024年一季报显示，公司主营收入2.93亿元，同比上升36.63%；归母净利润3947.1万元，同比上升91.58%；扣非净利润3893.84万元，同比上升104.6%；负债率47.88%，投资收益18.05万元，财务费用-272.18万元，毛利率31.73%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为32.6。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2547.71万，融资余额增加；融券净流入79.44万，融券余额增加。

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